贾国龙“分钱艺术”全景拆解¶
核心心法
“学华为，先学任老板舍得分钱，否则都是白学。”
贾国龙的经营哲学可以概括为：先分钱，再赚钱。他认为钱是能量，分钱就是分能量。只有把利分给奋斗者，企业才能持续产生增量。这也是支撑西贝“不争第一，我们干什么”精神的物质基础。
第一维度：底层逻辑与“中线理论”¶
分钱不仅仅是算账，更是一种处理人际关系的博弈智慧。
1. “要想好，大让小”¶
贾国龙有一个著名的 “瓜子理论”（中线理论），用来解决利益分配中的模糊地带。
- 场景模拟：他在桌上撒一把瓜子，中间划一条线。落在各自区域的瓜子归各自所有，清楚明白。
- 核心痛点：最难办的是压在“中线”上的瓜子（利益或责任）。
- 贾氏法则：
- 如果是 利（瓜子），算你的（下属的）。
- 如果是 害（责任/亏损），算我的（老板的）。
- 效果：消灭了斤斤计较的“精算逻辑”，让下属彻底服气，从而消除内耗，建立信任。
2. 幼儿园分钱逻辑¶
贾国龙反对复杂的KPI计算，他推崇“巧立名目”地发奖金，甚至被称为“幼儿园逻辑”。
- 逻辑：像哄孩子一样，只要你表现好，就立马给奖励。
- 实践：不发固定高薪，而是通过各种PK赛、现场发奖金（曾一次年会发几百万现金），制造强烈的即时激励感。
第二维度：独创的组织分配机制¶
西贝的扩张速度，源于其独特的“利益共同体”设计，让员工从打工者变为合伙人。
贾国龙打破了按地域划分管理的传统，建立了 13个创业分部。
- 做老板：每个分部以总经理名字命名（如“王龙龙分部”），赋予极大人事、财务权。
- 分润模型：
- 孵化期：新店前3个月，资金成本由总部承担。
- 盈利期：3个月后，门店利润 总部拿60%，团队拿40%。这40%的利润由分部团队自行分配。
- 竞争：允许不同分部在同一城市开店竞争，打破垄断，谁行谁上。
分钱的资格是 打 出来的。西贝内部实行全员“赛场制”。
- 牌照逻辑：不是有钱就能开店，必须赢取“开店牌照”。
- 积分规则：通过利润、顾客评价等打分。A+等于2个A，集齐4个A换一张开店牌照。
- 末位淘汰：排名后30%的团队，收回牌照，团队打散重组。
- 核心目的：打破大锅饭，资源向第一名倾斜，倒逼后进者拼命。
针对高管，贾国龙实行 “自己述职，自己要钱”。
- 流程：高管公开述职，自己报出想要的年终奖数额。
- 审核：由贾国龙和其他高管集体评议。
- 结果：90%的人报得靠谱，报少的贾国龙会主动补齐。这种机制利用了高管的自尊心和荣誉感，比死板的KPI更有效。
第三维度：权与利的终极平衡¶
贾国龙最精妙的一手，在于将 “控制权” 与 “分红权” 进行了剥离。他敢于把大部分钱分出去，是因为他牢牢锁死了控制权。
1. 股权设计的“二律背反”¶
- 分红权（利）：
- 贾国龙夫妇承诺将自己名下股权的 70%分红权 让渡给团队（详情见2025年贺词）。
- 设立“喜悦奖”，每年拿出夫妇二人分红的50%以上发给员工。
- 控制权（权）：
- 贾国龙夫妇通过直接持股和控股公司，实际控制了西贝约 83% 的股权。
- 不上市的底气：早期坚持不上市，是为了保持这种“高投入、高费用推动高收入”的分钱游戏，不受资本市场短期利润压力的干扰。
2. “好汉工程”与终身绑定¶
为了留住核心人才，西贝推出了极具诱惑力的“好汉工程”。
- 定义：帮助1000名员工创造喜悦人生，就能成为“西贝好汉”。
- 待遇：每年100万元津贴，只要西贝在，津贴就一直发，甚至管到孙辈（上下管四代），涵盖教育、医疗、旅游、保险。
- 本质：这是一种终身雇佣制的变体，用家族式的全方位保障换取员工的死心塌地。
第四维度：2024年后的新进化¶
面对2024年的市场寒冬和业绩压力，贾国龙回归CEO位置后，对分钱逻辑进行了新的迭代，进入了 “创始人模式”。
最新动态：天天发钱
按天结算的即时激励：
- 背景：贾国龙回归一线抓业务，特别关注顾客体验，力求折腾不止后的业务回归。
- 机制：每天晚上21:30召开600多人的线上会议，主题是“好好学习，天天奖励”。
- 力度：每天拿出 20万-30万元 奖金，奖励好评排名前20的门店，每店1万元。一年光这个会就要发出去 1个亿。
- 目的：将反馈周期从季度/年度压缩到“天”，通过高频刺激维持一线的高昂士气。
大师总结：贾氏分钱模型¶
贾国龙的分钱艺术并非简单的“撒币”，而是一个精密的闭环系统：
- 价值观注入：用“中线理论”建立信任，消除内耗。
- 竞争筛选：用“赛场制”筛选出想赢的人。
- 利益捆绑：用“分部制”和“40%分红”让奋斗者拥有老板心态。
- 权力锁定：用“高控股”确保战略方向不跑偏，想怎么分就怎么分，不怕得罪股东。
- 终身保障：用“好汉工程”解决后顾之忧，实现情感绑定。
最终公式：
\[\text{西贝战斗力} = (\text{高竞争烈度} + \text{高频激励}) \times \text{创始人绝对控制权}\]
正如他自己所言：“财散人聚，财聚人散。把钱分好了，管理就简单了。”